永華紅木：越老越有味道

從2007年與永華紅木第一次親密接觸，至今已有四年時間。四年前我們為永華做的那支專題片，客戶認為至今國內紅木同行未能超越。

這一次彭經理找到我，是談一支新的廣告片。

毫無疑問，賓主雙方都想再次創造傳奇，創作出一支讓國內其它紅木品牌眼紅的好片子。

這個期望值說難不難，說易也不易。

說不難，因為國內紅木品牌的廣告片太爛了，我讓同事把競品廣告全部搜集過來看了一下，基本上沒耐心看完30秒。要想超越這些片子確實沒壓力。

說不易，是因為目前國內紅木品牌同質化很嚴重，包括永華自身。想把片子拍好看很容易，但如果想做出一條真正有感染力的片子，首先需要在策略上解決訴求和調性的問題。

在創作會上，我們首先排除了產品功能訴求的可能——當時也確實無可訴求。我們便想：好吧，在這支片子里，我們不說產品，我們說人。

下面說一下我們的目標受眾，永華紅木的主力消費群集中在40—60歲之間，不用多描述大家也想得到這些人的身份特征：企業家、高層人士、社會名流……這個層面的人士猶如激流之后的平川，人生事業有成了，度過了江湖草莾的時期，人也不再那么尖銳，多了份內斂，多了份淡泊。他們鐘情紅木家具，一者是身份象征，二者是鐘情于紅木家具的特殊內在魅力：時光流逝之后，沉淀下的那份靜而不喧、沉郁內斂、跳脫自然……這是一種互相的認同，互相的選擇。

有沒有發現？這樣的男人，其實是最精彩的？無論是財富，還是智慧，都處于鼎盛時期。有強大的力量，但卻低調溫和；看過了世間萬象，卻愈發的淡定從容。

我們想把這種內在表現出來。

話說這種強調內在氣質的廣告，多數搞得很深沉，很莊重。但這也恰恰是我所不喜歡的。難道深度一定要深沉嗎？難道我們的目標受眾就只會死板著臉而不會笑嗎？

最后，我們的創意人員用一句帶有調侃意味的文案解決了這一問題：

世界上有兩樣東西，越老越有味道。

一樣是男人，一樣是紅木。

拿到文案之后，我非常喜歡，只是站在男人的立場，忍不住動筆添了一句：“當然，首先你要懂得欣賞。”

這一篇我們稱之為《味道篇》。在畫面表現上，我們決定不要復雜的情節，主要通過男主角的講述、以及不經意的產品展示來完成故事。

坦白說，這真的是一個很大膽的創意方案，它或許不是一個BIG IDEA，但是它在創意思維上的突破卻是無比銳利。我也很懷疑客戶的接受度，保險起見，還是補充了兩篇溫和些的創意。

方案到了客戶彭經理那里。彭經理打了個電話給我，問我的意思，問我最喜歡哪個。

我沉思了一分鐘，然后對他說：這幾篇方向不同，各有所長。如果你問我最喜歡哪個，你也知道我性格，我一向是喜歡最火辣的。我喜歡《味道篇》！

電話里彭經理笑了，說：跟我選的一樣。